御家汇回复深交所问询函：2019合作网红超1500人 直播场次超8000次

1月13日晚间，御家汇(300740)回复深交所问询函，就公司与网红主播的合作模式、合作内容;公司是否存在夸大与网红主播合作影响的情形等问题做出说明。

公告表示，公司此前在互动平台的回复是基于公司业务合作事实，不存在夸大与网红主播合作影响的情形。

公告称，公司与网红主播合作的模式主要包括网红直播、短视频植入等，公司通过与直播机构、网红主播签订协议或通过阿里V任务平台下单，在天猫、淘宝、快手、抖音等平台以直播或短视频植入的方式对公司产品进行种草推荐及销售，公司则按照合同约定支付相应的推广费和销售佣金。

截至目前，公司已与多家直播机构以及多位网红建立深度合作关系。

公司2017年9月开始与美腕(上海)网络科技有限公司(旗下网红代表李佳琦)合作，2019年全年与李佳琦直播合作47次，总计观看量超4000万人次(观看量数据取自阿里生意参谋)。

2018年，公司与杭州谦寻电子商务有限公司(旗下网红代表薇娅)签订框架合作协议，2019年全年与薇娅直播合作超过30次。

据统计，2019年公司全年与陈洁Kiki、烈儿宝贝等超过1500位网红主播合作，直播总场数累计超8000场。

数据显示，2018年及2019年1-9月，公司通过网红主播合作涉及的产品销售金额占公司营业收入的比重分别为0.99%、4.02%，增长幅度较大。但从销售占比来看，尚不构成主要销售来源，对公司经营业绩影响较小。

公告同时表示，随着短视频所带动的内容营销的兴起，公司在2019年加强了对短视频在抖音、快手、哔哩哔哩(英文名称：bilibili)等平台的推广及内容营销。

2019年，公司短视频投放次数超过1200余条，合作达人超700人，其中包括王祖蓝、柳岩等明星及道上都叫我赤木刚宪、乃提Guli、李同学、化妆师繁子等网红达人。

值得一提的是，为顺应直播业务的发展需要，公司设有专门的部门负责公司产品直播及短视频投放业务。

为规范直播业务，公司内部对直播流程、直播规范、直播引流等工作建立了《直播工作手册》。公司定期对主播团队从直播心态、直播技巧、产品内容、粉丝互动等方面开展直播培训及外派培训。目前，公司构建直播培训体系计划仍处于前期尝试及布局阶段。

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